尊敬的各位領導、企業家前輩，親愛的青創家人們：

        大家中午好！

        我叫李愛，是陜西安康易捷網絡科技有限公司聯合創始人，非常感謝安康市工商聯和青年創業協會舉辦的《傳承優秀企業家精神，幫扶新生代健康成長》的活動，讓我們新一代的創業青年能夠有機會零距離的向老一輩優秀企業家們學習，還能夠得到長達三年的一對一的幫扶指導，這是一次多么難得的機遇??！在此我要代表我的團隊和所有在座的創業青年們向各位領導和企業家前輩們道一聲感謝。感謝各位領導在日理萬機的工作中能夠關注我們這些創業中的小微企業的成長。感謝老一輩優秀企業家前輩們，在自己企業發展的百忙之中，還愿意抽出寶貴的時間來幫扶我們這些創業中的青年！

易捷網絡公司成立于2012年，是一家專業從事網站建設、微信公眾平臺開發、小程序開發、app、OA系統開發的互聯網服務企業。2017年我們在加強企業本身主要業務的同時，新增加了電子商務項目，主要銷售安康特產、陜西境內時令水果，著力打造硒行天下電商平臺和醉金洲自主產品品牌。

        由于安康工業基礎薄弱，在安康做電商只能從農特產品開始，這一年我們遇到了太多的挑戰和困難。主要有以下幾個方面：

一、供應鏈難以控制，成本太高：

1、安康農特產品季節性太強，宣傳分散，流量分散，產品價格不明確。產品同質化嚴重選品空間太窄，生產廠家電商意識薄弱，市場價格混亂、隨意上調供貨價格，最后導致同品類產品全國價格居高。

2、配套產業跟不上，安康電商企業需要的快遞物料，例如紙箱子、膠帶、氣泡墊、水果網套等都是從外地采購的，各家電商各自采購各自的，數量上不去，成本很難降下來。

3、營銷成本高：做電商“流量為王”，而流量的轉化才是維持電商生存發展的核心，自建平臺引流增粉的成本過高，第三方平臺流量又過于分散，免費流量越來越難獲取，為了讓產品能夠獲得更多的展示，只能加大付費流量的投入（如直通車、付費淘寶客、第三方平臺廣告投放等）。

4、物流成本高，尤其是時令水果，運費成本有時候比水果價格還要高。

二、競爭激烈：伴隨著經濟下行的壓力和市場消費結構的改變，實體店面轉戰電商，致使電商行業競爭加劇。形成了拼貨源、拼價格、拼資金投入的局面，貨源穩定是基礎，低成本是同行競爭的優勢，引流是現在最大的資金投入。（例如硒產品防癌、絞股藍降三高）

三、行業風險加?。涸诋a品宣傳和商品的包裝上稍有不規范，就會被職業打假人投訴，導致面臨巨額的索賠或者罰款。尤其是產品功能性宣傳更是不能出現，我們安康本有的富硒資源就不再占有優勢了。

四、電商人才缺乏：在安康懂電商運營，會做新媒體運營策劃的從業人員比較少，雖然政府也在組織相關電商方面的人才培訓，但涉及的課程都是初級內容，很難符合電商企業的工作需求。

互聯網時代酒香也怕巷子深，好的運營和執行團隊才是決定能不能把巷子深處的好酒傳到巷子之外。

有好的產品只是基礎，好產品并不代表就會自帶流量，有了流量就才會有轉化的可能，而轉化又要靠產品的質量、文案、圖片、客服、活動等多方面因素來促進轉化。

這一年多從事電商雖然遇到了比我上述總結的困難可能還要多，但是我和我的團隊在不斷嘗試和學習新的電商模式，比如社群營銷、淘寶直播短視頻等。也在學習新的《電商法》、《廣告法》、《食品法》。在各級政府和老一輩優秀企業家的幫助下，我們一定會不忘初心，砥礪奮進，努力踐行市委書記郭青提出的為把安康打造成為中國富硒電商第一市而努力奮斗！